Barn f\u00f6ds som f\u00e4rdiga f\u00f6rhandlare. De har en instinktiv f\u00f6rm\u00e5ga att omedelbart inse att bollen de h\u00e5ller i eller tr\u00e4klossen har ett helt annat v\u00e4rde f\u00f6r kompisen annan \u00e4n f\u00f6r mig sj\u00e4lv. Allts\u00e5 utg\u00e5r de inte fr\u00e5n sin egen v\u00e4rdebed\u00f6mning utan fr\u00e5n en bed\u00f6mning av hur \u00e5tr\u00e5v\u00e4rd leksaken \u00e4r.<\/p>\n
\n\t\t Sedan blir de vuxna. N\u00e5gonstans p\u00e5 v\u00e4gen dit tappas f\u00f6rhandlarkunskapen bort. N\u00e4r de nu ska f\u00f6rhandla b\u00f6rjar de med att vara \u201dvuxna\u201d och kloka och best\u00e4mmer sig f\u00f6r att vara objektiv i sin v\u00e4rdering. (Det vill s\u00e4ga pessimistisk.) Och fullkomligt utan h\u00e4nsyn till k\u00e4nslor som girighet, \u00e5tr\u00e5 och lust! Inte underligt att det \u00e4r sv\u00e5rare att f\u00f6rhandla n\u00e4r man blivit vuxen!<\/p>\n Bra f\u00f6rhandlare \u00e4r som barn \u2013 de prioriterar vad kompisen s\u00e4tter f\u00f6r v\u00e4rde p\u00e5 produkten \u2013 inte vad de sj\u00e4lva tycker att den borde vara v\u00e4rd. Sv\u00e5rare \u00e4n s\u00e5 \u00e4r det inte f\u00f6rhandla \u2013 oavsett om man \u00e4r barn eller vuxen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Barn f\u00f6ds som f\u00e4rdiga f\u00f6rhandlare. De har en instinktiv f\u00f6rm\u00e5ga att omedelbart inse att bollen de h\u00e5ller i eller tr\u00e4klossen har ett helt annat v\u00e4rde f\u00f6r kompisen annan \u00e4n f\u00f6r mig sj\u00e4lv. Allts\u00e5 utg\u00e5r de inte fr\u00e5n sin egen v\u00e4rdebed\u00f6mning utan fr\u00e5n en bed\u00f6mning av hur \u00e5tr\u00e5v\u00e4rd leksaken \u00e4r. Sedan blir de vuxna. N\u00e5gonstans p\u00e5 […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":715,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[19],"tags":[20],"class_list":["post-713","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-forhandla-framgang","tag-forhandling"],"yoast_head":"\n