{"id":1502,"date":"2018-09-19T12:35:20","date_gmt":"2018-09-19T10:35:20","guid":{"rendered":"http:\/\/msimonsson.se\/?p=1502"},"modified":"2018-09-19T12:35:20","modified_gmt":"2018-09-19T10:35:20","slug":"vad-gor-den-skicklige-forhandlaren-tricks-taktik-eller-teknik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/msimonsson.se\/index.php\/2018\/09\/19\/vad-gor-den-skicklige-forhandlaren-tricks-taktik-eller-teknik\/","title":{"rendered":"Vad g\u00f6r den skicklige f\u00f6rhandlaren? \u2013 Tricks, taktik, eller teknik?"},"content":{"rendered":"

Idag pratade jag p\u00e5 en inspirationslunch \u201dKrubb & Klokskap\u201d hos Offcoff i \u00d6rnsk\u00f6ldsvik. \u00c4mnet var f\u00f6rhandlingsteknik och vad som g\u00f6r den skicklige f\u00f6rhandlaren framg\u00e5ngsrik? \u00c4r det en medf\u00f6dd talang eller \u00e4r det teknik, taktik och tricks? Eller n\u00e5got mitt emellan? P\u00e5 lunchen deltag 65 riktigt intresserade \u00e5h\u00f6rare. Jag kunde n\u00e4stan ta p\u00e5 energin i rummet. \u00c4mnet \u00e4r uppenbarligen b\u00e5de intressant och engagerande.<\/p>\n

S\u00e5 hur \u00e4r det, finns det ett enkelt svar? Jag har inget entydigt svar. Efter att ha f\u00f6rhandlat, k\u00f6pt, s\u00e5lt eller personalf\u00f6rhandlat i fler \u00e5r \u00e4n jag vill minnas m\u00e5ste jag inse att svaret \u00e4r komplext. Det enkla \u00e4r att alla b\u00e5de kan f\u00f6rhandla och f\u00f6rhandlar hela tiden. Vi f\u00f6rhandlar om sm\u00e5tt och stort, privat och i jobbet dagarna i \u00e4nda. F\u00f6r mesta g\u00f6r vi det omedvetet.\u00a0 Men d\u00e5 och d\u00e5 \u00e4r det riktigt allvar. N\u00e4r vi f\u00f6rhandlar om n\u00e5got personligt. Det kan vara den egna l\u00f6nen, det jobb vi ska leverera eller de produkter som vi sj\u00e4lva producerat. D\u00e5 \u00e4r det allvar. D\u00e5 blir det ofta obehagligt och skr\u00e4mmande. Kanske \u00e4r det inte s\u00e5 f\u00f6r alla. Men jag v\u00e5gar sl\u00e5 vad om att det g\u00e4ller de allra flesta.<\/p>\n

\u00c4ven den fulaste taktiken har en mottaktik – det g\u00e4ller bara att vara f\u00f6rberedd!<\/em><\/span><\/p><\/blockquote>\n

Vikten av en god en sj\u00e4lvk\u00e4nsla \u00e4r grundl\u00e4ggande. Att v\u00e5ga vara trygg i f\u00f6rvissningen att den egna f\u00f6rhandlingsf\u00f6rm\u00e5gan r\u00e4cker. Kanske kryddat med lite h\u00e4lsosam attityd. Att v\u00e5ga veta med sig att kunskapen r\u00e4cker. Att vara en skicklig f\u00f6rhandlare \u00e4r mycket mer komplext \u00e4n enkla tricks och taktiker. Meningen med f\u00f6rhandlingen \u00e4r att b\u00e5da parter<\/strong> under process och dialog ska f\u00f6r\u00e4ndra sina st\u00e5ndpunkter. En duktig f\u00f6rhandlare ser f\u00f6rhandlingen som f\u00f6rsta steget mot samsyn och n\u00f6jdhet f\u00f6r alla inblandade. V\u00e4gen dit g\u00e5r genom l\u00e4rande, nya intryck och nya infallsvinklar. Ibland m\u00e5ste en f\u00f6rhandlare helt \u00f6verge gamla f\u00f6rest\u00e4llningar. Det inneb\u00e4r att acceptera att det g\u00e5r att t\u00e4nka annorlunda. Det finns alltid nya och\u00a0 andra aspekter som kan p\u00e5verka utfallet. Det kr\u00e4ver att f\u00f6rhandlaren m\u00e5ste bortse fr\u00e5n den egna ”ryggs\u00e4cken”. Den d\u00e4r som vilar tungt p\u00e5 axlarna, fylld av f\u00f6rdomar och f\u00f6rutfattade meningar.<\/p>\n

Den skicklige f\u00f6rhandlaren har b\u00e4ttre koll och en tryggare sj\u00e4lvk\u00e4nsla d\u00e4rf\u00f6r att:<\/span><\/p>\n